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| 中国跃居诺基亚全球最大市场 |
| 2006-2-11 |
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| 发布时间：20060210 点击数：42 作者：于艺婉 转载出处：ChinaByte 录入：晶莹 |
和人们沉醉在2006年新春佳节的喜气中一样，诺基亚也在自己去年骄人的业绩中进行回味和展望。今天，诺基亚中国公司总裁何庆源、诺基亚高级副总裁赵科林以及诺基亚企业解决方案大中国区销售副总裁黄大伦一起亮相，并分别对公司的不同业务领域进行了阐述。
中国市场占诺基亚全球11%
“中国跃居诺基亚在全球第一大市场。”何庆源说，在诺基亚去年全球各地区的销售比例当中，整个欧洲市场占有42%的份额，亚太地区为18%，中东非洲占据13%，拉丁美洲和北美分别为8%，而中国却以一个国家市场的身份占到了十一个百分点。
2006春节前，诺基亚刚刚发布了最新的财报，数据显示，诺基亚在2005年底净销售额同比增长16%，是2000年以来增长最大的一年;全年移动终端的销量达到了2.65亿部，比2004年同期增长了28%。虽然，移动终端占据了全球33%的市场份额，但是这与他们期望中40%的目标还有一段不小的距离。
与以往的缄默不同，这一次诺基亚破天荒地对大中国区市场的整体情况进行了说明。据何庆源介绍，诺基亚去年在大中国区的净销售额达到了38.5亿欧元，比2004年增长了29%，28.7亿欧元的出口额也比前年增长了15%。“净销售额和出口额创历史新高;移动终端全年在中国的销售数量达到了3250万部，比2004年增长了72%。”何庆源说。
这样，诺基亚就以移动终端超过30%的市场份额以及大中国区3G网络市场领导者的身份昂首进入了2006年。何庆源表示:“诺基亚已经准备就绪，在中国继续保持第一的位置。诺基亚也是中国最有实力的3G的合作伙伴，我们端到端与本地化的能力非常突出。”香港CSL、台湾大哥大、中华电信等成功的3G储备让诺基亚说话时充满了底气。
诺基亚话说中国3G
不过，大陆市场毕竟还没有3G的明确规划，同时，何庆源也否认他们曾游说中国政府加快WCDMA的步伐。对于中国在3G时期可能出现的状况，何庆源从运营商、设备商以及手机厂商的角度进行了分析。
“首先，如果中国政府决定今年颁发牌照，我觉得在运营商和手机方面的格局上会有所变化。第一，在运营商方面，竞争会增加，新的运营商可能会通过3G或者通过移动通信进入市场。尤其是在高端的用户争夺方面会激烈。”何庆源说。
“而在设备供应商方面，初期进入运营的网络投资会加大，这对现在的运营商来说是好消息。但是，主要是看政府的牌照怎么样发。中国在未来几年增加的两亿多用户基本上都是在农村的低端用户，3G不一定能够吸引到这些客户，所以，GSM在中国还是有很大的发展。”
“如果牌照发给没有GSM网络的运营商，可能只会在大城市里争取到一些新的用户，于是，3G的发展会比较艰难。所以，对设备运营商来讲，如果是全国铺3G网的话，设备会卖的很多，但是运营商也很多，那些有底层GSM网络的运营商在投资上就会减少。”何庆源说。
从3G手机这个环节来看，诺基亚认为运营商对3G市场的主导作用将增强。“运营商在手机定制方面将加大他们的动作，而且，运营商的数量也会有所增长，所以，对诺基亚来说，还是要加大和运营商在手机定制方面的合作。”
说到3G，一定要提的是中国提出的3G标准TD-SCDMA，春节前，信息产业部发文该标准已成为我国通信行业标准，而诺基亚也在去年适时地搭上了TD-SCDMA的班车，与中国普天共同组建的TD-SCDMA网络设备合资公司计划今年二季度在武汉工厂投产。
TD-SCDMA手机终端也是业内关注的焦点，但是，诺基亚高级副总裁赵科林表示:“诺基亚也会开始了一些实际的工作。但是，现在还没有具体的可以对外公布的计划。诺基亚会以某种形式参与，至少我们现在是凯明的股东，参与了凯明公司的开发，诺基亚会在适当的时候加入到市场的竞争环境当中。”
手机在中国所有市场取得第一
在诺基亚各部门所占的净销售额中，移动电话以60%的份额高居榜首，而赵科林在大中国区管辖的该领域业务同样毫不逊色。“中国是诺基亚在全球最大的市场，诺基亚在中国所有的市场都取得了第一，包括台湾、香港以及每一个省份。”赵科林说。
当然，不得不承认的是中国是一个竞争异常激烈的市场，目前市场上的手机型号已超过一千种。不过，赵科林表示，诺基亚将以领先的产品、最好的产品质量、最好的售后服务网络、最佳的品牌首选度和最好的销售执行去继续保持并发展诺基亚手机在中国市场的份额。
“中国既有价值市场也有销量市场，在中国不同机型在市场上基本发展平衡，高端手机也卖得很好，诺基亚估计今年中国手机市场将有60%的销量来自于再购机用户;而中国的三四线城市也是潜力巨大，到2008年全球将有10亿新增用户，其中，中国将占有25%的份额。”赵科林说。
诺基亚也谈到了他们对中国用户的理解，那就是有较强购买力中产阶级的不断扩大，以及用户在手机质量、品牌、价值上更具分辨能力。赵科林说:“中国市场是独特的，不仅在于与对手的竞争会更为激烈，也在于到目前为止中国市场的手机销售还并非运营商主导，所以，诺基亚会极力强调执行力，这样说也在这样做。”
赵科林同时强调了他们在CDMA、音乐手机以及Nseries系列产品中取得的成绩。从去年开始，诺基亚加大了CDMA手机的研发力度，据悉，未来几个月内，还将进一步扩大产品线。“预计今年诺基亚内置音乐播放器的手机将达到4000万部，而更多的Nseries系列产品将给更多用户带来全新的视觉听觉体验。”赵科林说。
瞄准企业用户
在赵科林的曾引用的销量和利润的坐标图中，企业用户成为利润增长的生力军之一。“这一领域还涉足未深，但是空间非常之大。现在，全球有6亿5千万电子邮箱用户，但却只有800万人在使用移动电子邮件，不过，诺基亚认为企业最终会走向移动办公的。”赵科林说。
正如赵科林所说的涉足未深一样，在去年诺基亚各部门的净销售份额中，企业解决方案事业部只占有1%的份额。“中国的份额还要更小些。”黄大伦说。这位去年中从惠普加盟诺基亚大中国区企业解决方案部门的销售副总裁黄大伦压力不小。
“我们去年底在国内推出了第一款商用的手写手机6708，在市场上的反馈也相当的不错。”黄大伦说，“随后，团队又有了几个创新的做法，比如把MSN这种即时通信软件放到手机上，方便用户跟他们的同事和朋友做沟通，所以，手机的应用是随着技术和网络的成熟而不断衍生。”
对于上述所谈及的移动电子邮件，黄大伦表示中国还只是在起步阶段，“不过，诺基亚在中国已成功地向只需要英文环境的跨国企业销售了我们的商务中心移动电邮解决方案。在网络安全上，诺基亚和国内非常知名的软件公司东软合作，推出了新的信息安全和防火墙的解决方案，已经为中国移动、银行等提供了高端防火墙，诺基亚希望对国内中小企业，包括政府客户提供更多的解决方案和选择。”
就在今年中国的农历春节期间，诺基亚进行了对企业解决方案商务部门和网络商务集团进行了业务重组，这是否会对中国造成影响呢?“虽然会有一定的人员变动，但人员总数从全球来讲会增加。举例来讲，以前的产品事业部，在产品设计上以欧洲为导向，而现在分布在贴近市场的地方，中国或者美国，从这一点来说对中国是有好处，我们会有更多的人员加入到这些地方，更贴近市场的需求。”
而另一件更让黄大伦开心的事情也发生在春节期间，诺基亚在去年11月中旬宣布，将耗资4.3亿美元收购美国加州的移动电子邮箱开发商Intellisync。“春节期间，诺基亚最终完成了对Intellisync的收购，这家独立平台无线信息和移动软件领域的领导者将更加助力诺基亚企业解决方案部门的发展。”黄大伦说。
黄大伦给自己的部门规定了06年很多品牌、价值等软性目标，虽然他不便透露企业解决方案部门在数量上的目标，但是，可想而知，任务无疑是艰巨的。
诺基亚也是如此，虽然踌躇满志，但也任重道远。
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